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Au-delà du SIRENE : 49 colonnes enrichies pour votre prospection B2B

Fichiers professionnels qualifiés pour tous secteurs : restauration, santé-beauté, distribution, services, hébergement...

Les 3 colonnes qui font la différence

27 ans d'expertise pour transformer des données brutes en fichiers de prospection ciblés

Catégorie (vs code NAF)

Le problème : Un code NAF = plusieurs métiers réels

  • 4725Z : Cavistes ≠ Producteurs ≠ Négociants
  • 9602A : Coiffeurs ≠ Barbiers ≠ Instituts beauté
  • 5610A : Restaurants tradi ≠ Gastro ≠ Fast-food

Notre solution : 27 ans d'expertise = segmentation fine de l'activité réelle

Votre bénéfice : Évitez les contacts hors-cible, économisez temps et budget

Couverture : 100%

Localisation Enrichie

Le problème : Le code postal seul est insuffisant pour cibler efficacement

Notre enrichissement :

  • Géolocalisation GPS (latitude/longitude)
  • Communautés de communes (tournées optimisées)
  • Données spécifiques : région viticole, bassin emploi, zone touristique...

Votre bénéfice : Optimisez vos tournées commerciales, ciblez les zones stratégiques

Couverture : 96-100%

Email Unique (dédoublonné)

Le problème multi-établissements :

  • 1 chaîne coiffure = 15 salons = 15 emails identiques
  • 1 groupe hôtelier = 8 hôtels = 8 fois le même email
  • 1 caviste = 3 boutiques = 3 doublons

Notre solution : Détection automatique des doublons

Votre bénéfice : Image professionnelle préservée, taux d'ouverture optimisé

Couverture : 60-70%

Vue simplifiée : 9 colonnes essentielles

L'onglet "Vue Métier" de vos extraits - Lecture rapide en 2 minutes

Nom de la colonne À quoi ça sert Comment l'utiliser Couverture
Nom Commercial Identification de l'entreprise telle qu'elle se présente commercialement Personnaliser vos emails et courriers 100%
Catégorie Activité réelle (vs code NAF générique) Filtrer précisément vos cibles, éviter les hors-sujet 100%
Code Postal + Ville Zone géographique immédiate Ciblage local, organisation territoriale 100%
Localisation enrichie Région viticole, bassin emploi, zone touristique selon secteur Stratégies marketing territorialisées 100%
Téléphone principal Contact direct immédiat Phoning, prise de rendez-vous 90-95%
Email unique Adresse email dédoublonnée (multi-établissements détectés) Campagnes emailing sans spammer le même contact 60-70%
Effectif Taille de l'entreprise Adapter votre discours : solo (décision rapide) vs PME (process long) 100%
Réseau Chaîne/franchise ou indépendant Identifier contacts centralisés vs décisionnaires locaux 5-10%
Site Web Présence digitale Pré-recherche avant appel, analyse maturité digitale 50-60%

Dictionnaire complet des 49 colonnes

L'onglet "Vue Complète" de vos extraits - Pour analyses approfondies et import CRM

SIRET
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Identifiant unique à 14 chiffres attribué par l'INSEE à chaque établissement (SIREN 9 chiffres + NIC 5 chiffres).
Bénéfice : Validation légale de l'existence de l'entreprise, traçabilité complète, dédoublonnage garanti.
Cas d'usage : Import CRM (clé unique), vérifications légales, rapprochements bases de données.
SIREN
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Identifiant unique à 9 chiffres de l'entité juridique (société mère).
Bénéfice : Identifier les groupes multi-établissements, repérer chaînes vs indépendants.
Cas d'usage : Regrouper tous les établissements d'un même groupe, détecter les franchises.
Nom Commercial
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Raison sociale normalisée selon AFNOR, nom utilisé dans les échanges commerciaux.
Bénéfice : Qualité d'adressage professionnelle, personnalisation courriers/emails.
Cas d'usage : Champ "Société" dans CRM, en-tête emails, étiquettes courrier.
Société Légale
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Raison sociale juridique exacte enregistrée au Greffe du Tribunal de Commerce.
Bénéfice : Nom légal pour documents contractuels, factures, relations B2B formelles.
Cas d'usage : Vérifications juridiques, contrats commerciaux, recherches Infogreffe.
Enseigne
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Nom de marque visible sur devanture, différent de la raison sociale (ex: "Carrefour City" pour SAS Carrefour Proximité France).
Bénéfice : Identification client final, reconnaissance terrain, approche marketing adaptée.
Cas d'usage : Préparer visite commerciale, cibler franchises spécifiques.

Civilité abrégée
Type : Texte | Couverture : 80-85%
Définition : Civilité courte : M, Mme, Dr, Me.
Bénéfice : Formats d'adressage standards, étiquettes courrier.
Cas d'usage : Publipostage, salutations emails standardisées.
Civilité longue
Type : Texte | Couverture : 80-85%
Définition : Civilité développée : Monsieur, Madame, Docteur, Maître.
Bénéfice : Personnalisation premium des emails ("Chère Madame" vs "Chère Mme").
Cas d'usage : Emails de prospection haut de gamme, courriers officiels.
Fonction
Type : Texte | Couverture : 40-50%
Définition : Poste occupé : Gérant, Directeur, Manager, Responsable achat, etc.
Bénéfice : Identifier le décisionnaire, adapter le discours commercial selon l'interlocuteur.
Cas d'usage : Qualification lead, personnalisation pitch phoning, ciblage direction achat.
Prénom
Type : Texte | Couverture : 95-98%
Définition : Prénom du contact principal (gérant, directeur).
Bénéfice : Personnalisation maximale emails (+20% taux ouverture), relation humaine directe.
Cas d'usage : "Bonjour Sophie" en objet email, relances téléphoniques nominatives.
Nom
Type : Texte | Couverture : 95-98%
Définition : Nom de famille du contact principal.
Bénéfice : Identification complète dans CRM, suivi relationnel précis.
Cas d'usage : Import CRM champ "Contact", adressage formel "Madame Dupont".
Téléphone principal
Type : Texte | Couverture : 90-95%
Définition : Numéro de téléphone fixe principal de l'établissement (format standardisé 0X XX XX XX XX).
Bénéfice : Contact immédiat, canal #1 B2B (taux décrochage 40-60% vs email 2-5%).
Cas d'usage : Phoning commercial, prise rendez-vous, relances prospects.

Code Postal
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Code postal à 5 chiffres de l'établissement.
Bénéfice : Filtrage géographique rapide, tri postal automatisé.
Cas d'usage : Ciblage "Paris intra-muros 750XX", envois courriers massifs.
Ville
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Nom de la commune (normalisé INSEE).
Bénéfice : Identification claire zone marché, ciblage par agglomération.
Cas d'usage : "Tous les restaurants de Lyon", "Agences immo Marseille".
Code INSEE Commune
Type : Texte | Couverture : 96-98%
Définition : Code unique à 5 chiffres attribué par l'INSEE à chaque commune française.
Bénéfice : Ciblage ultra-précis (résout homonymes : Montfort-sur-Meu ≠ Montfort-l'Amaury).
Cas d'usage : Croisement données démographiques INSEE, SIG, études marché.
Région Administrative
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Nouvelle région administrative (depuis 2016) : Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, etc.
Bénéfice : Segmentation macro territoires, organisation équipes commerciales par région.
Cas d'usage : Répartir secteurs entre commerciaux, statistiques régionales.
Localisation Enrichie Spécifique
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Information contextuelle selon secteur : région viticole (Bordeaux, Bourgogne), bassin emploi, zone touristique (Côte d'Azur), etc.
Bénéfice : Comprendre l'environnement économique local, adapter stratégie marketing.
Cas d'usage : Cavistes Bordeaux (marketing vins locaux), hôtels zones touristiques (offres saison).
Département nom
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Nom complet du département : Gironde, Hauts-de-Seine, etc.
Bénéfice : Organisation territoriale commerciale classique.
Cas d'usage : Découpage secteurs commerciaux par département.
Numéro Département
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Code département à 2 chiffres (01 à 95 + DOM-TOM).
Bénéfice : Tri numérique rapide, filtres Excel simples.
Cas d'usage : "Afficher seulement 33, 44, 85" (Atlantique), statistiques départementales.
Communauté de Communes
Type : Texte | Couverture : 96-98%
Définition : Intercommunalité regroupant plusieurs communes (EPCI).
Bénéfice : Cibler zones rurales cohérentes économiquement, optimiser tournées au-delà des codes postaux.
Cas d'usage : Tournées commerciales multi-communes, ciblage bassins de vie ruraux.
Population Commune
Type : Nombre | Couverture : 96-98%
Définition : Nombre d'habitants de la commune (source INSEE dernier recensement).
Bénéfice : Évaluer potentiel marché local, prioriser communes densément peuplées.
Cas d'usage : "Cibler communes >20 000 habitants", scoring attractivité territoriale.
Géolocalisation GPS
Type : Coordonnées | Couverture : 96-98%
Définition : Coordonnées géographiques précises : latitude (ex: 44.8378) et longitude (ex: -0.5792).
Bénéfice : Calcul distances automatisé, optimisation itinéraires Google Maps, cartographie visuelle.
Cas d'usage : Tournée commerciale optimisée, ciblage rayon 50km autour entrepôt, cartographie BI.

Tous les canaux de prospection disponibles pour maximiser votre portée commerciale

Mobile
Type : Texte | Couverture : 20-30%
Définition : Numéro de téléphone portable du décisionnaire (format 06/07).
Bénéfice : Contact direct sans standard, disponibilité élargie (appels hors bureau).
Cas d'usage : Relance urgente, prise RDV rapide, SMS marketing (avec consentement).
Email Principal
Type : Texte | Couverture : 60-70%
Définition : Adresse email principale de l'établissement (peut être générique ou nominative).
Bénéfice : Canal économique scalable, traçabilité complète campagnes.
Cas d'usage : Campagnes emailing massives, newsletters, envoi documentations.
Email Unique ⭐
Type : Texte | Couverture : 60-70%
Définition : Email dédoublonné : un seul contact par adresse même si plusieurs établissements (chaînes/franchises).
Bénéfice : Éviter spam involontaire (envoyer 1 fois au lieu de 10), image professionnelle préservée.
Cas d'usage : Campagnes emailing B2B où doublons sont critiques (chaînes hôtelières, franchises).
Email Secondaire
Type : Texte | Couverture : 10-15%
Définition : Adresse email alternative ou d'un autre contact clé.
Bénéfice : Option de relance si email principal inactif.
Cas d'usage : Campagnes de relance ciblées, doublon de sécurité.
Emails Génériques (indicateur)
Type : Booléen | Couverture : 100%
Définition : Indicateur si email est générique (contact@, info@, commercial@) ou nominatif (prenom.nom@).
Bénéfice : Segmenter campagnes : emails nominatifs = taux ouverture +30%, génériques = volume large.
Cas d'usage : Filtre Excel "Exclure génériques" pour campagnes premium, ou "Garder tous" volume max.
Emails Webmails (indicateur)
Type : Booléen | Couverture : 100%
Définition : Indicateur si email est webmail grand public (gmail.com, hotmail.fr, yahoo.fr) ou domaine pro.
Bénéfice : Décision stratégique selon secteur : TPE/artisans (webmails OK), grands comptes (exclure).
Cas d'usage : TPE = garder webmails 70% (contact@ absent), PME+ = exclure webmails (qualité pro).
Site Web
Type : URL | Couverture : 50-60%
Définition : URL du site internet officiel de l'établissement (vérifié et actualisé).
Bénéfice : Pré-recherche avant phoning (offres, maturité digitale), enrichissement CRM.
Cas d'usage : Qualifier prospect ("site e-commerce = maturité digitale"), personnaliser pitch.
Facebook
Type : URL | Couverture : 20-30%
Définition : URL page Facebook professionnelle.
Bénéfice : Présence digitale, analyse positionnement marketing, veille concurrentielle.
Cas d'usage : Social selling, études positionnement marché, publicités ciblées Facebook Ads.
Instagram
Type : URL | Couverture : 15-25%
Définition : URL compte Instagram professionnel.
Bénéfice : Secteurs visuels (restauration, beauté, mode) : comprendre positionnement branding.
Cas d'usage : Partenariats influenceurs, analyse cibles jeunes, stratégie contenus visuels.
LinkedIn
Type : URL | Couverture : 5-15%
Définition : URL page entreprise LinkedIn.
Bénéfice : Social selling B2B, identification décideurs (employés visibles), crédibilité professionnelle.
Cas d'usage : Recherche décideurs par nom, InMails ciblés, analyse organigramme.
YouTube
Type : URL | Couverture : 3-5%
Définition : URL chaîne YouTube professionnelle.
Bénéfice : Rare = indicateur maturité digitale avancée, investissement contenus.
Cas d'usage : Qualifier prospects "leaders digitaux", partenariats contenus vidéo.
Fax
Type : Texte | Couverture : 30-40%
Définition : Numéro de télécopie (historique, rarement à jour).
Bénéfice : Quasi-obsolète sauf secteurs réglementés (santé, juridique).
Cas d'usage : Pharmacies, cabinets avocats (procédures officielles).
Téléphone Secondaire
Type : Texte | Couverture : 20-30%
Définition : Numéro de téléphone alternatif (service client, comptabilité, etc).
Bénéfice : Option relance si ligne principale saturée.
Cas d'usage : Grandes structures multi-services.

Les critères essentiels pour qualifier et segmenter vos prospects B2B

Catégorie ⭐
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : VALEUR CLÉ Vinup Data - Activité réelle segmentée finement vs code NAF générique (ex: Caviste ≠ Producteur ≠ Négociant même si code NAF identique 4725Z).
Bénéfice : Ciblage ultra-précis, éviter hors-cibles coûteux, différenciation concurrentielle majeure.
Cas d'usage : Filtre Excel principal, segmentation campagnes, scoring pertinence.
Spécialités
Type : Texte | Couverture : 10-15%
Définition : Niches spécialisées : Bio, Import/Export, Haut de gamme, Local, Végan, etc.
Bénéfice : Hyper-ciblage marchés premium ou spécialisés, offres sur-mesure.
Cas d'usage : "Restaurants bio Paris", "Cavistes importateurs Bordeaux".
Code NAF
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Code officiel INSEE (5 caractères : 4 chiffres + 1 lettre) déclaré par entreprise.
Bénéfice : Validation administrative, croisement bases publiques - MAIS insuffisant seul (voir Catégorie ⭐).
Cas d'usage : À combiner impérativement avec Catégorie pour ciblage pertinent.
Numéro TVA
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Numéro de TVA intracommunautaire (format FR + clé + SIREN).
Bénéfice : Transactions B2B transfrontalières UE, facturation internationale.
Cas d'usage : Export, partenariats internationaux, validation juridique UE.
Effectif ⭐
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Tranche effectif salarié INSEE : 0 (solo), 1-2, 3-5, 6-9, 10-19, 20-49, 50-99, 100-249, 250+.
Bénéfice : Adapter discours : solo = décision rapide, PME = processus long multi-niveaux.
Cas d'usage : Scoring lead (solo = closing rapide), segmentation offres (TPE vs PME).
Effectif Minimum
Type : Nombre | Couverture : 100%
Définition : Borne inférieure tranche effectif (ex: tranche "10-19" → min=10).
Bénéfice : Tri numérique Excel, filtres précis ">50 salariés".
Cas d'usage : Requêtes quantitatives, analyses statistiques.
Effectif Maximum
Type : Nombre | Couverture : 50-60%
Définition : Borne supérieure tranche effectif (ex: tranche "10-19" → max=19).
Bénéfice : Précision analyses, exclusion grandes structures si TPE ciblées.
Cas d'usage : "Entre 5 et 20 salariés exactement", études segmentées.
Date Création
Type : Date | Couverture : 90-95%
Définition : Date immatriculation entreprise au Greffe (format JJ/MM/AAAA).
Bénéfice : Identifier jeunes pousses (dynamiques, besoins équipement) vs anciens (stabilité, budgets établis).
Cas d'usage : "Entreprises créées <2 ans" (offres startup), "Ancienneté >10 ans" (renouvellement).
Réseau
Type : Texte | Couverture : 5-10%
Définition : Appartenance réseau/chaîne/franchise : Carrefour, Intermarché, Accor, Sephora, etc.
Bénéfice : Différencier chaîne (contact centralisé) vs indépendant (décisionnaire local).
Cas d'usage : Exclure franchises si B2B local only, cibler groupes si contrats nationaux.

Adresse normalisée AFNOR pour courriers et livraisons

L2 à L7 (Lignes adresse)
Type : Texte | Couverture : 100%
Définition : Adresse postale normalisée AFNOR sur 6 lignes :
  • L2 : Complément identité (Service, Étage)
  • L3 : Point remise (Lieu-dit, Résidence)
  • L4 : Numéro + Voie (15 rue Victor Hugo)
  • L5 : Lieu-dit / Complément
  • L6 : Code Postal + Ville
  • L7 : Pays (si international)
Bénéfice : Reconstruction adresse courrier complète conformité LaPoste, qualité acheminement optimale.
Cas d'usage : Publipostage, étiquettes courrier, mailings postaux, livraisons, visites terrain.

Comment utiliser ces colonnes : 3 cas d'usage types

Phoning Ciblé Local

  1. Filtrer par Code Postal ou Département
  2. Utiliser Téléphone Principal
  3. Préparer pitch selon Catégorie + Effectif
  4. Noter Fonction pour identifier décisionnaire

Campagne Email Nationale

  1. Utiliser Email Unique (éviter doublons multi-établissements)
  2. Segmenter par Catégorie + Spécialités
  3. Vérifier Effectif pour adapter message (TPE vs PME)
  4. Prénom + Nom : personnalisation objet email

Tournée Commerciale

  1. Utiliser Géolocalisation GPS
  2. Calculer itinéraires optimisés (Google Maps API)
  3. Regrouper par Communauté de Communes
  4. Analyser Population pour prioriser zones denses

Questions fréquentes

Pourquoi certaines colonnes sont vides ?

La couverture varie selon la nature des données : SIRET/Téléphone = 100%, Email = 60-70%, Réseaux sociaux = 10-30%, Mobile = 20-30%. Nous enrichissons en continu.

Comment utiliser la géolocalisation GPS ?

Latitude + Longitude permettent calcul distances automatisé (Excel ACOS), optimisation tournées Google Maps, ciblage rayon 50km, cartographie visuelle BI.

Différence entre les 2 onglets données ?

Onglet 1 "Vue Métier" : 9 colonnes essentielles, lecture rapide 2 min.
Onglet 2 "Vue Complète" : 49 colonnes, analyses avancées, import CRM.

Conformité RGPD ?

Oui, Article 6.1.f intérêt légitime B2B. Personnes fonction professionnelle. Droits respectés. Options ciblage email selon stratégie (Standard/Ciblé/Sécurisé).

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